2020年面对突如其来的新冠肺炎疫情，3522路线检测-新捕京35222com党委认真落实集团、工程局党委工作部署，坚定信心，拼搏担当，统筹推进疫情防控和企业经营发展。3522路线检测-新捕京35222com从优化营销架构、健全考核体系、加强体系建设、完善管理制度、强化资源支撑等多方面着手，实施一系列改革措施，为公司打开营销新局面奠定了坚实基础。
经过全体营销人员的攻坚克难，8月份3522路线检测-新捕京35222com营销战线捷报频传，单月连中5标，中标合同额约28亿！
1.浙江湖州南浔城市功能提升工程总承包项目，该项目总用地面积27.5万平米，总建筑面积约26.08万平米，建设内容包括国际交流中心、体育综合馆、会堂、书院及配套市政道路、绿化等。
2.上海市嘉定区云翔拓展大居26A-10A地块征收安置住房项目，该项目总建筑面积15.6万平方米，建设10栋住宅楼（地上19层，地下1层）及1栋2层配套设施。
3.浙江义乌世茂古姆塘项目土建总承包工程二标段项目，该项目总建筑面积约为17.67万平方米，建设12栋高层住宅及4栋2层商业。
4.江苏盐城世茂学海路项目二期土建总承包工程，该项目总建筑面积为14.97万平方米，建设8栋高层住宅和商业配套。
5.安徽阜阳世茂火车站总承包工程，该项目总建筑面积17.19万平方米，由12幢高层住宅、5幢商业、1所幼儿园等配套设施组成。
硕果累累离不开精心耕耘，全力破局才能厚积薄发。3522路线检测-新捕京35222com通过五部曲对市场营销工作进行赋能。
优化营销架构，“赛马”机制见成效。3522路线检测-新捕京35222com调整领导班子分工和营销部门职能，按苏沪、浙赣区域分工负责，进一步加强区域营销力度，充分释放总部营销人员活力，提升总部对分支机构支持和服务能力，同时形成你追我赶的良性竞争态势，成效迅速彰显，直观来看，从立项信息到投标数量都有大幅提升，7月立项118项，投标14项，8月立项77项，投标21项，呈现翻倍增长态势，更可贵的是7月至今参与公投16项，亮剑公招市场的积极态势已起，营销体系高效运转促进了成果的转化。此外3522路线检测-新捕京35222com专门成立实体化的战略客户事业部，专职负责世茂等战略客户项目管理，以优质履约支撑现场带动市场。
健全考核体系，强化指标刚性执行。为全力完成全年指标，3522路线检测-新捕京35222com在年初与各分支机构签订营销专项责任状基础上，向分管营销领导下发830指标，就重点营销项目与关键人员签订专项责任状，同时对专职营销经理在自主跟踪有效信息和投标数量等提出考核要求和绩效奖惩措施。对分支机构营销指标完成情况、立项数、投标数量进行每周、每月通报评比，对工作滞后的单位进行约谈，以压力促动力。
加强体系建设，发挥营销团队合力。将营销人员配备纳入各分支机构营销责任状考核，营销体系人员相比年初增加20%。积极开展成熟营销人才引进，从七局内部和兄弟工程局引入D4级以上成熟营销人员11人，补强营销队伍结构的短板，与原有成熟人才形成了营销第一、第二梯队，同时积极补充有能力、有干劲、有经历的人员和从事营销年限较短的人员组成第三梯队，形成新老传帮带，提倡“干中学、学中干”的良性营销人才培养机制，营销团队的合力逐渐显现。
完善管理制度，突出营销目标导向。3522路线检测-新捕京35222com按照“简单、直接、清晰、有效”的务实原则，对营销制度进行了科学优化，一是全面梳理优化投标流程，删去冗余节点，制定填写范本标准，打通两级总部节点，实现一条流程到底、关键要素清晰、运转高效便捷，发挥好辅助决策功能。优化营销动态沟通机制，每天在微信群通报分支机构营销动态，周例会上对重点项目营销进行安排，每月一次营销专题会进行总结提高。实时更新项目跟踪动态，5亿元以下项目由分支机构总经理组织过标，5-10亿元公司营销副总组织过标，10亿元以上公司总经理过标，抓牢标书质量这一关键，提高中标率。
强化资源支撑，支持营销作战。一是完善营销工具和硬件，按照类别梳理公司和工程局业绩档案以供即时调用；全面梳理公司项目经理情况，制定一级建造师转注和置换计划，确保投标有人可用，对业绩要求较高的项目经理，3522路线检测-新捕京35222com全力在工程局内予以协调；统计区域内信用分情况并制定信用分提升中长期计划。二是完善营销激励措施并全力落实。3522路线检测-新捕京35222com制定下发了《市场营销奖惩实施细则》，提出营销信息奖、营销奖预发、区域营销经理职级晋升、投标补贴等四大新措施，有效调动营销人员的工作积极性。对营销有突出贡献地进行大张旗鼓的表扬激励，近期已对南浔项目营销有功人员进行及时嘉奖。三是两级总部营销高效协同。总部营销部门对分支机构的需求及时响应，公司领导班子主动扛起营销工作，发挥一级带着一级干，一级做给一级看的精神，积极为分支机构站台，对接洽谈客户。
擎旗奋进正当时，凝心聚力再出发。捷报传来，让全体3522路线检测-新捕京35222com员工倍感振奋、倍受鼓舞!公司全体员工将以此中标为契机，进一步发扬勇拼搏、敢担当、守诚信、善创新的精神，为开拓深耕长三角，圆满完成公司全年指标、实现高质量发展贡献蓬勃动力！（鲁文强）
