1月12日,3522路线检测-新捕京35222com召开2018年四季度市场营销会议,公司副总经理李根海、总工程师张先龙,副总经理、总经济师陈国安出席会议。公司总部相关部门、各分公司(事业部)总经理、营销系统人员等40余人参加了会议。会议由公司助理总经理兼市场营销部经理张永刚主持。
会上首先对新编制的《客户考察接待手册》进行宣讲,从考察前期准备、接送站、用餐、住宿、会议、商务礼仪及相关注意事项等方面进行了详细的讲解。随后,张永刚对2018年市场营销工作情况进行了通报。
各分公司、事业部围绕2018年全年营销工作情况及总结、近期拟投标项目及重点跟踪项目情况、2019年营销工作开展思路、需公司协调解决事项等方面进行了工作汇报和交流。 陈国安就如何提升报价水平提出相关措施,包括加强报价中心职能、充实成熟报价人员、培育报价体系等方面。他表示商务报价系统将加强与市场营销、技术等体系的协同配合,全力支持营销工作。 张先龙结合技术体系参与营销工作的情况提出建议,包括投标观念转变、投标组织形式、重点项目资源投入、技术标编制要求等方面。他表示公司将设立专职方案师负责技术标的编制和审核,切实提高标书专业化水平,支撑营销工作开展。 李根海对2018年的市场营销工作做了总结,他指出其中既有亮点也有不足。对于2019年公司市场营销工作,他提了六项要求:一是要坚定不移进一步扩大规模;二是要做好战略客户维护,提高项目履约和均质化管理水平,继续深耕区域市场,持续开拓优质客户,扩大市场份额;三是要加大本土市场、省会市场营销力度;四是要加大参与公开招标市场的决心,通过公招项目提升企业影响力;五是创新营销模式,推进EPC、F+EPC、PPP、地产代建、产融结合等模式的运用;六是全面加强体系建设。通过学习培训、实战锤炼等方式增强团队自主营销能力;通过健全公司、分公司两级投标体系,建立投标小组,完善投标报价、方案、业绩等数据库,着力提升投标能力。 李根海表示,今年是公司十三五战略规划的攻坚之年,也是提质增效的关键之年,营销系统是公司发展壮大的先锋力量,要锤炼出一支既能打硬仗、又能打胜仗的营销铁军,为公司实现规模提速、品质提升,顺利完成十三五战略目标贡献力量!(鲁文强) |